SIAL Shanghai 2025 швидкий маршрут української агропродукції на ринок Китаю

Зміст

Коротка інформація про подію

SIAL Shanghai 2025 відбувся 19–21 травня у Shanghai New International Expo Center у серці ділового Пудуна. Це флагманська продовольча виставка мережі SIAL в Азії, орієнтована виключно на професіоналів харчової та напоївої індустрії. Формат trade-only забезпечив високий рівень аудиторії та цільові B2B-контакти для імпортерів, дистриб’юторів, ритейлерів, HoReCa та сервісних компаній.

Організатором виступає Comexposium–SIAL Exhibition Co., Ltd. Платформа SIAL в Китаї працює з 2000 року та охоплює як шанхайську подію у травні, так і шеньчженьську у вересні. У 2023–2024 роках виставка стабільно демонструвала рекордні масштаби: понад 4 500–5 000 експонентів із 67–75 країн і регіонів, більше ніж 170 000–180 000 професійних відвідувачів і близько 200 000 кв. м експозиційних площ. На шанхайській події 2025 року учасники знову підтвердили статус найбільшої в Азії продовольчої вітрини інновацій.

Тематики охоплювали весь ланцюг вартості F&B: від Baby Food, Organic & Wellness і Dairy до Meat, Poultry & Cured Meats, Seafood, Pulses & Grains, а також безалкогольні та алкогольні напої. В центрі уваги залишалися здорове харчування, зручні формати ready-to-drink та ready-to-eat, clean label, а також технологічні рішення для стійких поставок.

Локація SNIEC із 17 виставковими павільйонами дозволила розвести потоки та організувати тематичні зони на кшталт SIAL Innovation, зону фудтех-трендів і майданчики для buyer matchmaking. Для українських виробників це подія, що дає швидкий доступ до ключових покупців материкового Китаю та Азії, а також ясну картину поточного попиту на органіку, молочну й білкову продукти, м’ясо, рибу, зернові та напої.

Історія розвитку виставки

SIAL Shanghai входить до глобальної мережі SIAL Network від Comexposium, одного з найбільших у світі виставкових операторів. Формат був інтродукований у Китаї ще у 2000 році та за чверть століття виріс до найбільшої фуд- і напоївої події Азії, яка слугує плацдармом для експансії брендів у китайський і суміжні ринки.

Динаміка зростання за відкритими даними виглядає переконливо. У 2023 році експозиційна площа досягла приблизно 180 000 кв. м, експонувалися понад 4 500 компаній з 67 країн і регіонів, а кількість професійних відвідувачів сягнула близько 170 000. У 2024 році низка зовнішніх оглядів фіксувала історичні максимуми: понад 5 000 експонентів із понад 70 країн і регіонів, більш як 350 000 представлених позицій продукції, а також 180 000 відвідувачів. Такі результати підтвердили попит на прямі B2B-зустрічі та пошук нових постачальників у Китаї.

Структурно SIAL Shanghai доповнюється кількома ключовими програмами:
– SIAL Innovation з експозицією новинок та вітриною трендів.
– SIAL Global Food Industry Summit з доповідями про дистрибуцію, FMCG, ритейл та стратегії для Китаю.
– Професійні buyer programs і попереднє матчмейкінг-планування зустрічей.

Це не лише виставка стендів. Це ринковий барометр і місце, де верифікуються гіпотези щодо смаків, ціни, упаковки та каналів продажу. Для експортерів із України це спосіб за 2–3 дні перевірити продуктову стратегію, зібрати прайс-зворотний зв’язок і знайти перших локальних дистриб’юторів.

Де відбувалася подія та як зорієнтуватися на місці

SNIEC – Shanghai New International Expo Center – один із найзручніших виставкових майданчиків Східної Азії для великих F&B-подій. Комплекс пропонує 17 колоннобезпечних павільйонів на рівні землі з приблизно 200 000 кв. м критих площ і понад 100 000 кв. м відкритих зон. Така конфігурація дозволяє:
– тематично розвести категорії та трафік відвідувачів;
– працювати зі значними потоками логістики для продуктів із холодним ланцюгом;
– комфортно інтегрувати зони презентацій, дегустацій і бізнес-лаунжі.

Як дістатися і рухатись:
– Локація у Пудуні, зручна доступність метро й таксі. Вхідні холи зазвичай розташовані з боку Longyang Road і Huamu Road, що полегшує орієнтування.
– Рекомендація планування маршруту заздалегідь через онлайн-каталог, щоб згрупувати візити до стендів за павільйонами та часовими слотами зустрічей.

Інфраструктура для експонентів і покупців:
– Холодильні камери та сервіс операторів cold chain допомагають дотримуватися температурного режиму для м’яса, молочки та морепродуктів.
– Послуги зі зберігання, фулфілменту зразків і кур’єрська відправка проб потенційним партнерам.
– Кейтеринг у кожному кластері павільйонів, зони відпочинку, кімнати для переговорів, бізнес-лаунжі buyer programs.
– Технічний персонал і служби прибирання, що витримують навантаження на великих харчових подіях.

Порада відвідувачам:
– Забронюйте щонайменше пів дня на зони Innovation і Summit, адже саме там концентруються огляди трендів і живі кейси дистрибуції.
– Плануйте по 8–10 зустрічей на день. Умовно 40–60 хв на стенд плюс транзит між павільйонами.
– Готуйте окремий комплект документів про безпечність і сертифікацію на китайській або англійській мовах, а також QR із лінками на каталоги, прайс і сертифікати.

Географія учасників і відвідувачів

SIAL Shanghai залучає міжнародну аудиторію. За відкритими оглядами 2023–2024 років на виставці працювали експоненти з 67–75 країн і регіонів, а кількість професійних відвідувачів перевищувала 170–180 тисяч. Структурно представлені:
– Китай. Національні виробники й переробники м’яса, молока, снеків, соусів і напоїв, а також великі трейдери імпортних продуктів.
– Азія. Сусідні ринки Східної та Південно-Східної Азії із сильними позиціями в категоріях seafood, рис, спеції, чай, тропічні фрукти, кокосові продукти.
– Європа. Сироваріння, вина, дитяче харчування, готові соуси та пасти, зернові інгредієнти, олія, кондитерські вироби.
– Америка. Продукти з зернових і бобових, горіхи, сухофрукти, вина та міцні напої, м’ясні делікатеси.
– Близький Схід і Африка. Фініки, спеції, халяльні продукти, оливкова олія, екзотичні делікатеси.

Профілі відвідувачів:
– Імпортери та дистриб’ютори, які шукають нові SKU з унікальною історією походження і стабільним ланцюгом поставок.
– Ритейл-мережі та e-commerce маркетплейси з фокусом на private label і готовність до пілотних запусків.
– HoReCa, кейтеринг і виробники напівфабрикатів.
– Інвестори і брокери, що оцінюють потенціал брендів до масштабування.

Українським компаніям важливо розуміти, що SIAL Shanghai — це міжнародна вітрина, де місцеві й іноземні гравці змагаються за увагу buyer’ів. Підготовлений пакет документів, чітка пропозиція й готовність до адаптації маркування під китайські стандарти піднімають шанси на успіх.

На що варто було подивитись

На шанхайському майданчику SIAL традиційно працюють як великі виробники, так і МСП із яскравими нішевими продуктами. Нижче — зріз компаній та типів пропозицій, які є релевантними для покупців Китаю та Азії. Приклади включають учасників, представлених в офіційних каталогах та медіаматеріалах SIAL у Китаї, а також тематичні кластерні пропозиції, на які звертали увагу відвідувачі.

Китайські виробники і трейдери м’яса та готових виробів:
– Beijing Hopewise International Trading Co., Ltd. Бренд PALES та інші позиції замороженої свинини, яловичини, курятини в дрібній фасовці для сімейного споживання. Сильна сторона — глибока спеціалізація на імпорті та сучасні лінії порізки й переробки, що дає стабільну якість для ритейлу.
– Jinhai як виробничий хаб м’ясопереробки з лініями для chilled-cutting, заморожування, ковбасних виробів, бургерів і паштетів. Цікаво для HoReCa і private label замовлень.
– Beijing Ershang Meat Food Group. Асортимент ковбас, копченостей і готових м’ясних снеків, адаптованих під локальні смаки.
– Jiangsu Sanguan Food Co., Ltd. Постачання охолодженого та замороженого м’яса з контролем холодного ланцюга та варіативною фасовкою для сучасної торгівлі.

Снекова та grocery-категорія:
– Fujian Yujiaweng Foods Co., Ltd. Традиційні китайські закуски, снеки та соуси з акцентом на смакові профілі, що пасують до локальної кухні, і на зручну упаковку.
– Guangdong Xuanxuan Food Company Limited. Готові снеки й делікатеси для молодіжної аудиторії з фокусом на гострі смаки та тренд low-sugar.

Випічка, десерти та молочні десерти:
– HORSH Fujian. Відомий у Китаї виробник м’якої випічки, печива і кремових виробів. Цікаві SKU з extended shelf life та індивідуальною упаковкою для e-commerce.

Готові соуси, приправи та локальні смакові профілі:
– Постачальники соусів для hot-pot і BBQ, кисло-гострих паст, соєвих соусів із довгою ферментацією, спеційних міксів для wok. Китайські байєри оцінюють сталість смаку, стабільну рецептуру та простоту використання вдома.

Морепродукти:
– Кластери постачальників креветок, сурімі, консервованої риби та продукції з краба. Вимоги — сертифікація, прозора простежуваність і наявність холодного ланцюга на всьому етапі.

Дитяче харчування:
– Пюре, каші й снеки без штучних барвників і ароматизаторів. Попит — на чітке маркування інгредієнтів і інформацію про алергени, а також на зручні порційні упаковки для on-the-go.

Органіка і wellness:
– Органічні олії, зернові мікси, сиропи, натуральні підсолоджувачі, чаї та трав’яні суміші. Сильний запит на clean label, екологічне пакування та прозору історію походження фермерської сировини.

Безалкогольні напої та функціональні RTD:
– Чайні напої без цукру, функціональні води з вітамінізацією, колагенові та пробіотичні напої. Покупці шукають компактні об’єми, оновлювані сезонні лінійки та зрозумілу цінову архітектуру.

Алкоголь:
– Винні виробники з Європи й Нового Світу, крафтове пиво, low-ABV сидри. Пакування на подарункові сезони та duty free-формати користуються попитом.

Пульсові та зернові:
– Нут, сочевиця, квасоля, гречка, овес, насіння. Працюють як сировина для снеків і випічки, так і як готові мікси для швидкого приготування.

Національні павільйони і країнові програми:
– USA Pavilion на SIAL в Китаї є одним із найпомітніших у сегменті зернових, горіхів, м’ясних та молочних категорій, а також готових grocery-позицій. Формат павільйону зручний для buyer’ів, які за один прохід оглядають портфель американських постачальників.

Що важливо для відвідувача-покупця:
– Перевіряйте можливість private label і контрактного виробництва з гнучкою MOQs-політикою.
– Звертайте увагу на готовність виробника до китайського маркування, наявності локального імпортера та досвіду з CIQ.
– Оцінюйте unit economics для e-commerce: вага, об’єм, термін придатності, стійкість упаковки під доставку.

Що важливо для експонента:
– Готуйте дегустаційні формати, локалізовані смаки та короткі one-pagers китайською.
– Відразу демонструйте сертифікати, відповідність GB-стандартам і готовність до регуляторних процедур.
– Забезпечуйте швидку видачу зразків і можливість відправки після зустрічі.

Цінність, актуальність і перспективи для українських підприємств

SIAL Shanghai — один із найпряміших шляхів у материковий Китай для українських виробників, особливо у категоріях зернових і бобових, олійних культур, м’яса птиці, перероблених продуктів, снеків, меду, молочної групи і напоїв. Ось практичні кроки, які варто виконати перед виходом на ринок.

Стратегія і підготовка:
– Проведіть скринінг продукт-підходу під Китай. Перевірте склади на відповідність GB-стандартам і спискам дозволених інгредієнтів.
– Підготуйте маркування китайською мовою з коректними харчовими таблицями, алергенами та термінами зберігання.
– Зареєструйте торговельну марку в Китаї через CNIPA до участі у виставці, аби запобігти «трейдмаркінгу» третіми особами.

Регуляторика і сертифікація:
– Для молочки, дитячого харчування, м’яса та риби перевірте вимоги CIQ та відповідні реєстри схвалених підприємств. Окремі підкатегорії можуть потребувати додаткових дозволів.
– Для алкоголю готуйте сертифікати походження, аналізи та відповідність вимогам імпорту.

Комерційна модель:
– Оберіть канал входу: дистриб’ютор офлайн, маркетплейси cross-border e-commerce або гібрид. Для товарів із коротким shelf life важливий локальний партнер із холодним ланцюгом.
– Побудуйте експортне ціноутворення з урахуванням мит, логістики, витрат на локалізацію маркування та маркетинг. Визначте відсоток на промо для Double 11 та інших піків онлайн-продажів.
– Закладайте гнучкі MOQs і програми трейд-маркетингу для пілотних запусків у мережах.

Маркетинг і розвиток продажів:
– Підготуйте WeChat Mini Program або хоча б сторінку-лендинг китайською для швидкого доступу до каталогу і сертифікатів.
– Використовуйте KOL/KOC-огляди в нішевих категоріях wellness, dairy, зернових сніданків.
– Плануйте участь у SIAL Innovation з продуктами з виразною інноваційною цінністю.

Логістика і фінанси:
– Оберіть логістичного партнера з перевіреним cold chain для м’яса, молочки та seafood.
– Продумайте розрахунки в юанях і валютні ризики, узгодьте Incoterms і SLA на поставки.
– Створіть запас зразків у локальному складі для поствиставкових відправок buyer’ам.

Карта дій на 90 днів:
– 0–30 днів. Аудит складу і маркування, реєстрація ТМ, підготовка китайських матеріалів.
– 30–60 днів. Пілотна логістика зразків, тестова e-commerce вітрина, переговори з 10–15 дистриб’юторами.
– 60–90 днів. Узгодження контрактів, план постачання, перші відвантаження під пілотний запуск.

Джерела інформації

– Офіційний сайт SIAL Shanghai: https://www.sialchina.com/
– SIAL Network про SIAL Shanghai: https://www.sial-network.com/en/sial-exhibitions/sial-china-shanghai
– Брошура SIAL Shanghai 2025 із фактами та масштабами: https://imgs.sialchina.cn/download/20241127/SIAL%20Shanghai%202025%20Brochure.pdf
– Офіційний онлайн-каталог експонентів SIAL у Китаї: https://online.sialchina.cn/
– Офіційна сторінка USA Pavilion на SIAL China: https://sialchina.usa-pavilions.com/
– Інфо-сторінка заходу на EU IP Helpdesk: https://intellectual-property-helpdesk.ec.europa.eu/news-events/upcoming-trainings-events/trade-fair-sial-shanghai-2025-2025-05-19_en
– Огляд Epicure про масштаби SIAL Shanghai 2024: https://www.epicureasia.com/lifestyle/33198/highlights-sial-shanghai-2024/
– Інфо про інфраструктуру SNIEC: http://www.xinguojibolan.com.cn/organize_facilities2.html
– Довідкова сторінка про SNIEC: https://www.sokolniki.com/en/exhibitions/expocenters/cn/shanghai-new-international-expo-centre

Примітка для читачів: окремі кількісні показники наведені за відкритими матеріалами організаторів і партнерських оглядів попередніх років. Після офіційної публікації підсумків SIAL Shanghai 2025 рекомендуємо звірити остаточні цифри на сайті організатора.