MIFB 2025 у Куала-Лумпурі — дорожня карта виходу українських виробників на ринок Малайзії

24

Коротка інформація про подію

MIFB 2025 — Malaysian International Food & Beverage Trade Fair — відбувся 30 липня – 1 серпня у Kuala Lumpur Convention Centre. Це бізнес-орієнтована подія для виробників, імпортерів, дистриб’юторів, ритейлу та HoReCa з Азії та світу. Виставка фокусується на готових продуктах, інгредієнтах, технологіях, пакуванні та логістиці.

Ключова цінність події — зустрічі баєрів з постачальниками. Працювали B2B нетворкінг, дегустаційні зони та тематичні павільйони. Сильний акцент зроблено на халяльних товарах, інноваціях у переробці, сталому пакуванні та функціональному харчуванні.

Представлені напрями охопили напої, каву і чай, кондитерку, снеки, м’ясо і птицю, морепродукти, випічку, заморожені та охолоджені продукти. Також були рішення з переробки, пакування, автоматизації, зберігання і холодного ланцюга. Окремо виділялися безцукрові і низькокалорійні лінійки, веганські та plant-based продукти, а також категорія future food.

Для технологічних компаній MIFB — майданчик демонстрації машин для переробки, наповнення, етикетування, контролю якості, ІТ для трейсабіліті, платіжних рішень для ритейлу та доставки, а також складування і 3PL.

Географія була широко міжнародною. Відвідувачі та експоненти приїхали з країн АСЕАН, Східної Азії, Південної Азії, Близького Сходу, Європи та Америк. Для імпортерів Малайзії важливі сертифікація халяль, надійна логістика і стабільність поставок.

Підсумок для тих, хто поспішає: MIFB 2025 підтвердила тренди на халяль, функціональність, зручність і сталість, а також попит на технології, що знижують витрати й втрати. Українським виробникам варто оцінити халяль, етикетки малайською, партнерство з місцевими дистриб’юторами і холодовий ланцюг.

Організатори і шлях виставки від витоків до сьогодення

MIFB сформувалася як провідна міжнародна B2B-виставка харчових продуктів і напоїв у Малайзії. Подія багато років розвиває екосистему F&B у регіоні, збираючи постачальників, баєрів ритейлу, HoReCa, дистриб’юторів і технологічних інтеграторів. Виставка традиційно проходить за підтримки галузевих асоціацій і державних інституцій Малайзії та партнерів з-за кордону.

Історично MIFB розпочиналася як платформа для імпорту та експорту продуктів у Південно-Східній Азії. З роками подія набула міжнародного масштабу. До класичних напрямів додалися інгредієнти, переробка, пакування, cold chain, логістика, цифрові сервіси і маркетплейси. Суттєвим драйвером стала халяль-експертиза Малайзії, що приваблює виробників з усього світу.

Сьогодні MIFB — це поєднання експозицій і сфокусованих бізнес-модулів. Серед них бізнес-матчинг, презентації нових продуктів, дегустації, сесії з закупівель і консультації щодо експорту. Відвідувачі — закупівельники ритейлу, мережеві ресторани, дистриб’ютори, імпортери, e-commerce платформи, а також інвестори.

Експоненти — виробники готових продуктів, преміксів, інгредієнтів, обладнання, пакувальних рішень, логістичні оператори, консультанти з сертифікації, фінансові та платіжні сервіси. Окремі національні та регіональні павільйони збирають МСП і кластери.

Цінність для учасників стабільна: вихід на баєрів, перевірка продукту на ринку АСЕАН, партнерства з дистриб’юторами, тестування смаків і упаковки, консультації з регуляторики. MIFB акумулює практичні контакти, що прискорюють перші поставки і масштабування.

Тематики і тренди що визначили експозицію

Тематика MIFB 2025 віддзеркалила ключові вектори F&B регіону.

– Напої. Безалкогольні та алкогольні, ізотоніки, RTD, функціональні мікси, кава, чай, матча, какао-напої.

– Кондитерка і снеки. Шоколад, батончики, печиво, пастила, нутрі-снеки з білком, локальні смаки, етикетки з коротким складом.

– Випічка і борошняні вироби. Хліб, тістечка, заморожені напівфабрикати, безглютен та clean label мікси.

– М’ясо і птиця. Охолоджена і заморожена продукція, делікатеси, ковбасні вироби, ready-to-cook лінійки.

– Морепродукти. Риба, креветки, молюски, готові страви, IQF і MAP технології.

– Заморожені і охолоджені продукти. Ready-to-eat, ready-to-heat, швидка підготовка, порційні формати для фудсервісу.

– Спеції та інгредієнти. Прянощі, маринади, сиропи, натуральні ароматизатори, барвники з рослин.

– Натурально корисні продукти. Без доданого цукру, high-protein, функціональні, пробіотики, prebiotics, omega-3.

– Future food і vegan. Альтернативні білки, plant-based м’ясо і молочка, овес, горох, соя, джекфрут.

– Халяль. Сертифіковані продукти і інгредієнти, відповідність вимогам, аудит постачальників.

– Технології і переробка. Лінії миття, різання, термообробка, фасування, контроль якості, X-ray.

– Пакування. Еко-матеріали, легка вторинна переробка, MAP, вакуум, бар’єрні плівки, етикетування.

– Foodservice і обладнання. Кухонні рішення для HoReCa, кавові системи, POS, self-ordering.

– Логістика і складування. Холодовий ланцюг, 3PL, мультитемпературні склади, остання миля.

– ІТ і оплата. Трейсабіліті, ERP для виробництва, e-invoicing, платіжні шлюзи, antifraud.

Головні тренди: функціональність, зручність, локальні смаки, сталий дизайн упаковки, прозорість ланцюгів постачання та цифровізація операцій.

Як виглядала локація KLCC очима учасника

Kuala Lumpur Convention Centre розташований у діловому серці міста, у комплексі KLCC поряд з вежами Petronas. Це сучасний конференц- і виставковий центр з декількома великими залами, численними кімнатами для переговорів та зручними зонами реєстрації.

Відвідувачам зручно добиратися міською залізницею LRT, таксі або пішки з навколишніх готелів. Навігація в будівлі інтуїтивна. Вказівники ведуть до тематичних зон, сервісів та точок кейтерингу. Особливо корисні широкі коридори і зрозуміле зонування, які розводять потоки між експозиціями і конференціями.

Для експонентів важливі технічні сервіси. У KLCC передбачені вантажні під’їзди, оренда обладнання, підключення до електромережі та інтернету. Організатори забезпечують координацію монтажу і демонтажу. Доступні варіанти холодильного обладнання і послуги партнерських логістів для температурно чутливих вантажів.

Інфраструктура всередині продумана для B2B-зустрічей. Є тихі переговорні, лаунжі для баєрів, робочі столи, точки зарядки. Фудкорт і кавові острівці знижують втрати часу на перерви. Простір освітлений і добре кондиціонується, що важливо для продуктів.

Зовнішня екосистема теж працює на подію. За кілька хвилин — готелі бізнес-класу, торгові центри, банки, сервісні компанії. Це спрощує підписання угод і логістику зразків. Культурна і релігійна інфраструктура Малайзії підтримує комфорт відвідувачів, включно з місцями для молитви.

Загалом KLCC забезпечує те, чого чекає F&B-сектор: безпечні умови, швидка логістика, сервіс і доступність партнерів поруч.

Географія експонентів і відвідувачів

Географія MIFB 2025 була по-справжньому міжнародною. Малайзія — відкритий імпортний ринок з високим попитом на якісні продукти і технології. Тому склад учасників і гостей був збалансованим між регіонами.

– АСЕАН. Сильна присутність Малайзії, Сінгапуру, Таїланду, Індонезії, В’єтнаму та Філіппін. Регіональні дистриб’ютори шукають швидко обертові лінійки і стабільну логістику.

– Східна Азія. Команди з Південної Кореї, Японії та Тайваню презентують готові продукти, інгредієнти і машини. Баєри цікавляться преміальними смаками та якістю.

– Південна Азія. Індія, Шрі-Ланка, Бангладеш, Пакистан пропонують спеції, чай, інгредієнти. Вони також шукають технології та пакування.

– Близький Схід і Північна Африка. Попит на халяль і фудсервісні рішення. Представлені трейдери та імпортери FMCG.

– Європа. Експоненти з ЄС працюють із сиром, шоколадом, інгредієнтами, технологіями, сталим пакуванням. Є інтерес до private label.

– Америка та Океанія. Постачальники м’яса, молочки, зернових інгредієнтів, напоїв, а також технологій для переробки.

Для відвідувачів-баєрів ключове — відповідність локальним вимогам, зокрема халяль, маркування і терміни постачання. Представники ритейлу фокусуються на дизайні упаковки, інноваційних смаках і відпрацьованому сервісі.

Українським учасникам варто орієнтуватися на потреби АСЕАН та Східної Азії. Це споживання, що зростає, та чутливість до співвідношення ціни і якості. Партнерство з локальними дистриб’юторами підвищує шанси на контракти.

Добірка компаній і пропозицій

Примітка для читачів: актуальний перелік експонентів доступний в офіційному каталозі на сайті події. Нижче — показові категорії постачальників і відомі гравці сегментів, чию продукцію зазвичай шукають баєри на MIFB та подібних F&B виставках.

– Кава і чай. Постачальники зеленої та обсмаженої кави, чайні бленди, RTD. Приклади гравців сегменту: Lavazza, Julius Meinl, Dilmah, Harney and Sons, local roasters.

– Соки і RTD. Функціональні напої, low sugar, ізотоніки, комбуча. Ринкові лідери категорій: Coca‑Cola, PepsiCo, Suntory, Pokka, Innocent.

– Кондитерка і шоколад. Преміальні плитки, праліне, начинка для B2B. Приклади постачальників інгредієнтів: Barry Callebaut, Cargill, Puratos.

– Випічка і інгредієнти. Суміші, покращувачі, дріжджі, заморожені напівфабрикати. Гравці сегменту: Lesaffre, AB Mauri, Zeelandia.

– М’ясо і птиця. Охолоджені та заморожені вироби, делікатеси, готові страви. Міжнародні експортери сегменту: BRF, Tyson Foods, Tönnies.

– Морепродукти. Риба, креветки, тунець, готові набори. Приклади експортерів категорії: Thai Union, Mowi, Maruha Nichiro.

– Спеції і інгредієнти. Перець, куркума, масали, екстракти, натуральні барвники. Гравці сегменту: Olam Food Ingredients, McCormick.

– Натурально корисні продукти. Протеїнові снеки, гранола, без цукру, безглютен. Приклади брендів: Quest, Grenade, Kind, RXBAR.

– Future food і Plant-based. Альтернативні білки, веганські м’ясні і молочні аналоги. Відомі бренди категорії: Beyond Meat, Impossible Foods, Alpro, Oatly.

– Халяльні інгредієнти. Готові суміші, желатини halal, приправи. Постачальники з Малайзії та країн ОІК.

– Пакування. MAP, вакуум, бар’єрні плівки, еко-матеріали, етикетки. Приклади гравців: Tetra Pak, SIG, Huhtamaki, Sealed Air.

– Переробне обладнання. Мийка, нарізка, термоформери, X-ray, чеквейєри. Приклади: Marel, Ishida, Multivac, GEA.

– Склад і логістика. Холодильні склади, 3PL, остання миля. Гравці категорії: DHL, Kuehne+Nagel, local cold chain providers.

– Рітейл і оплата. POS, платіжні шлюзи, антишахрайські рішення. Приклади: Verifone, Ingenico, Adyen.

Цей орієнтир допомагає зрозуміти глибину пропозиції на MIFB. Для підтвердження конкретних стендів користуйтеся офіційним каталогом та комунікаціями компаній.

Цінність і перспективи для українських підприємств

Малайзія — зростаючий споживчий ринок з високими стандартами і відкритістю до імпорту. MIFB — короткий шлях до баєрів з Малайзії та АСЕАН. Практичні кроки для виходу на ринок.

– Оберіть категорії з високим попитом. Халяльна молочка і сир, кондитерка, снеки з чистою етикеткою, зернові інгредієнти, готові страви, інгредієнти для HoReCa.

– Підготуйте халяль. Перевірте визнання вашого сертифікатора у Малайзії. Сплануйте аудит постачальників і трейсабіліті.

– Локалізуйте маркування. Додайте малайську мову. Вкажіть алергени, харчову цінність, країну походження, дати та умови зберігання.

– Адаптуйте смак і порцію. Менше цукру, м’якший смак, зручні порції для ритейлу і фудсервісу. Продумайте дизайн, що комунікує халяль.

– Оберіть дистриб’ютора. Порівняйте портфелі, охоплення каналів, вимоги до маркетингу. Узгодьте SLA, маркетинговий бюджет, повернення і прострочку.

– Логістика і ціноутворення. Розрахуйте поставки через Port Klang або повітрям до KLIA. Плануйте холодовий ланцюг і страхування.

– Комплаєнс. Узгодьте вимоги Міністерства охорони здоров’я Малайзії щодо безпеки харчових продуктів. Підготуйте сертифікати і протоколи випробувань.

– Захист IP і контрактів. Пропишіть території, ексклюзивність, KPI, механізми розірвання, арбітраж.

– Маркетинг. Плануйте промо у мережах, дегустації, співпрацю з маркетплейсами. Заздалегідь бронюйте MIFB для особистих зустрічей.

Зосередьтеся на якості, надійності поставок і прозорості. Це формує довіру і прискорює угоди.

Джерела внформації

– Офіційний сайт MIFB 2025: https://mifb.com.my/

– Виставковий центр Kuala Lumpur Convention Centre: https://www.klccconventioncentre.com/

– Halal Development Corporation HDC: https://hdcglobal.com/

– Департамент ісламського розвитку Малайзії Halal Malaysia: https://www.halal.gov.my/

– Міністерство охорони здоров’я Малайзії, Food Safety and Quality: https://fsq.moh.gov.my/

– Malaysia External Trade Development Corporation MATRADE, події і експорт: https://www.matrade.gov.my/

– Ділові медіа F&B у регіоні: https://www.foodnavigator-asia.com/

– Каталоги і списки експонентів MIFB на сайті події оновлюються. Перевіряйте офіційні публікації компаній і пресрелізи перед комерційними рішеннями.

Фотогалерея