AGRA 2025 у Словенії — тренди, партнери та швидкий вхід на ринки регіону

34

Коротка інформація про подію

AGRA 2025 – International Fair of Agriculture and Food відбулася 23–28 серпня 2025 року в місті Горня Радгона, Словенія, на майданчику Pomurski sejem. Ярмарок сфокусований на сільському господарстві, лісовому господарстві та харчовій промисловості, а також на перетині з логістикою, пакуванням і цифровізацією.

Подія об’єднала виробників техніки, постачальників насіння та ЗЗР, тваринницькі рішення, переробку і пакування, постачальників ІТ для агро, рітейлерів, кооперативи, університети та державні інституції. Значна увага була на сталості, кліматостійкості, ефективності ресурсів і безпеці харчів.

Ключові теми: точне землеробство, біобезпека у тваринництві, зрошення та управління водою, енергоефективність і біоенергетика з агровідходів, деревина та біомаса, фермерські продукти з доданою вартістю, екодизайн пакування і холодний ланцюг. Демонстрації в полі та лісових зонах доповнили експозиції в павільйонах.

Для відвідувачів це була можливість порівняти рішення регіональних і глобальних брендів, домовитися про дистрибуцію і сервіс, а також оцінити тренди Центральної та Південно-Східної Європи. Для виробників продуктів харчування – перевірити вимоги до маркування і споживчих очікувань, протестувати нові рецептури в дегустаційних зонах.

Українським компаніям ярмарок дав орієнтири щодо входу на ринок Словенії та сусідніх країн: партнерства з дистриб’юторами, локалізація маркування, вимоги ЄС і дані про попит.

Хто організовує ярмарок і як AGRA зростала

Оператор ярмарку – Pomurski sejem у Горня Радгоні. Це відомий словенський ярмарковий організатор з багаторічною практикою проведення профільних виставок. AGRA послідовно розвивала сільське господарство як сучасну інноваційну галузь, інтегруючи суміжні напрями – переробку, логістику, пакування, біоенергетику, лісовий сектор і харчову індустрію.

За десятиліття ярмарок пройшов шлях від регіональної експозиції до міжнародної платформи з B2B-зустрічами, професійними змаганнями, дегустаційними програмами і конференційними треками. Щороку посилюється акцент на точному землеробстві, автоматизації тваринницьких ферм, сталому управлінні лісами та безпеці харчів.

Організатори співпрацюють з галузевими асоціаціями, університетами, науковими центрами, дорадчими службами та міністерствами. Завдяки такій взаємодії програма включає практичні воркшопи, демонстраційні ділянки, навчальні презентації, порівняльні тестування рішень і панелі щодо політик ЄС.

Серед учасників традиційно сильні позиції мають виробники агротехніки, насіння і ЗЗР, постачальники рішень для зрошення та відновлюваної енергії, постачальники пакування і холодного ланцюга, переробники молока, м’яса, овочів і фруктів. Візитерами виступають фермери, керівники кооперативів, закупівельники рітейлу, логістичні оператори, експортери, імпортери, банки та страхові компанії.

AGRA стабільно утримує репутацію майданчика, де бізнес знаходить партнерів і перевіряє технології в реальних умовах. Близькість до кордонів ЄС країн Центральної Європи підсилює міжнародний характер події та робить відвідування зручним для професійної аудиторії.

Тематики і рішення що визначали експозицію

– Точне землеробство і цифровізація: GPS-навігація, автопілоти, ISOBUS, датчики, агроплатформи, агроаналітика, дрони для моніторингу та внесення.

– Сільгосптехніка: трактори, ґрунтообробка, посів, косарки, прес-підбирачі, кормозаготівля, обприскувачі, навантажувачі, причепи, телескопічні маніпулятори.

– Насіння і ЗЗР: гібриди кукурудзи, соняшнику, ріпаку, сорго, овочеве насіння, мікробіологічні препарати, біоконтроль, ад’юванти, програмне планування захисту.

– Зрошення і вода: краплинні та спринклерні системи, барабанні дощувальні машини, моніторинг вологи, водозбереження, насосні станції, фільтрація.

– Тваринництво: доїльні зали і роботи, годівля і автоматизовані роздавачі, корми і добавки, генетика, біобезпека, мікроклімат, утилізація гною та біогаз.

– Лісове господарство і біомаса: лебідки, маніпулятори, верстати для колки і візки, лісові причепи, чіпери, трелювання, плантації енергетичної деревини, сертифікація FSC.

– Харчова переробка: молочні та м’ясопереробні лінії, ковбасні і сироварні цехи, сортування, мийка і різання овочів і фруктів, пастеризація, HPP, контроль якості.

– Пакування і холодний ланцюг: MAP, вакуум, термоформування, перероблювані матеріали, етикетування, коди, палетизація, інспекція, холодильні камери та логістика 2–8°C.

– Енергетика і сталість: біогазові установки, фотовольтаїка на фермах, теплові насоси, рекуперація, LCA, вуглецевий слід, стандарти екодизайну і звітність ESG.

– Фінанси, страхування, консалтинг: кредитування техніки, страхування урожаю, факторинг, лізинг, аудит безпеки харчів, сертифікація, навчання персоналу.

Pomurski sejem очима відвідувача

Pomurski sejem у Горня Радгоні – компактний, добре організований ярмарковий комплекс біля кордону з Австрією. Розпланування поєднує криті павільйони, відкриті експозиції та демонстраційні зони для техніки, тваринництва і лісових показів.

У критих павільйонах розміщені стенди технологічних брендів, постачальників інгредієнтів і пакування, дегустаційні зони харчових компаній, експозиції держорганів, університетів і кластерів. Ряди широкі, навігація зручна, зрозумілі вказівники англійською і словенською.

Відкриті майданчики дають простір для показів тракторів, косарок, прес-підбирачів, телескопічних навантажувачів, зрошувальних машин. Є спеціальні ділянки для тестів лісової техніки з демонстрацією безпечної валки, трелювання, колки, навантаження і транспортування.

Тваринницька частина включає ринги для показу племінної худоби, молочних порід, овець та кіз, із зонами ветеринарного контролю та мийки. Це корисно для порівняльної оцінки генетики і менеджменту ферм.

Для переговорів передбачені конференц-зали, кімнати для B2B, простір для презентацій і круглих столів. Організована інфраструктура харчування, відпочинку, зарядки пристроїв. На території доступні банкомати, камери зберігання, базові офісні послуги.

Логістика руху побудована зрозуміло: паркування, зони шатлів, безбар’єрний доступ, засоби безпеки. Додаток і карта павільйонів допомагають планувати маршрут і зустрічі. Це дозволяє керівникам і технічним спеціалістам максимально ефективно використати один робочий день.

Географія учасників і відвідувачів

AGRA історично приваблює аудиторію з Центральної та Південно-Східної Європи. Сильна присутність компаній і ферм із Словенії доповнюється сусідніми країнами ЄС та Балкан.

Найближчі ринки – Австрія, Угорщина, Хорватія та Італія. До них приєднуються учасники з Німеччини, Чехії, Словаччини та Польщі. Балканський вектор представлений компаніями з Сербії, Боснії і Герцеговини, Північної Македонії та Чорногорії.

Є експоненти і відвідувачі з Румунії та Болгарії, а також постачальники з Туреччини. Присутні транснаціональні бренди, що координують продажі на кілька країн, через дистриб’юторів у Словенії або регіональні хаби.

Для харчової індустрії важливими є мережі рітейлу й HoReCa з Альпійського регіону. Вони відстежують локальні продукти, чисті етикетки, органічні лінійки, короткі ланцюги постачання і зрозумілі історії походження.

Географічна різноманітність дає вікно можливостей для кроскордонних проєктів: спільні лінії переробки, ко-брендинг, контрактне виробництво, ліцензування технологій, інтегровані рішення логістики і сервісу. Це підвищує ефективність відвідування, бо на одній площадці можна протестувати кілька каналів збуту.

Українському бізнесу корисно врахувати мовну і культурну близькість регіону, відносно коротке плече доставки і зрозумілі регуляції ЄС. Це спрощує переговори про дистрибуцію та сервісну підтримку у Словенії та сусідніх країнах.

Перелік учасників та їхні пропозиції

Сільгосптехніка і кормозаготівля
– SIP Šempeter – косарки, ворушилки, граблі, якісна робота на схилах і у важких умовах, сервіс у країнах ЦЕ.
– Farmtech – самоскиди, платформи, розкидачі органіки, рішення для агрологістики на полі.
– Tehnos – подрібнювачі рослинних решток і мульчери, акцент на довговічність і низькі витрати.
– Agromehanika – обприскувачі і насосне обладнання, шасі для різних культур і умов.
– Uniforest – лісові лебідки, маніпулятори, причепи, безпечна робота з деревиною.
– Tajfun – колуни, лебідки, лісопильні комплекси для малої і середньої лісозаготівлі.
– Vitli Krpan – лісові причепи і захопи, рішення для трелювання і навантаження.
– Bauer – зрошення, дощувальні барабани і шлангові системи, насосні вузли і фільтрація.

Насіння і засоби захисту
– KWS, Limagrain, RWA, SAATBAU – гібриди кукурудзи, ріпаку, зернових і кормових культур, адаптовані до регіону.
– Corteva (Pioneer), Syngenta, Bayer, BASF – портфелі ЗЗР, біологічні рішення, системи підтримки прийняття рішень.
– Lidea, Euralis – кукурудза, соняшник, сорго для корму та біоенергетики.

Тваринництво і фермерська інфраструктура
– DeLaval, GEA, Lely – доїльні роботи і зали, автоматизація годівлі, управління стадом.
– Trouw Nutrition, Alltech, Biomin – премікси, добавки, програми годівлі і здоров’я тварин.
– Big Dutchman – обладнання для птахівництва і свинарства, мікроклімат, вентиляція, біобезпека.
– Jansen, Rovibec – роздавачі корму, скрепери, системи напування.

Пакування, переробка і холодний ланцюг
– Multivac, ULMA, GEA Food – термоформувальні і трей-сиалінг лінії, вакуум і MAP.
– Tetra Pak – асептична упаковка напоїв і молока, CIP, автоматика.
– Smurfit Kappa, DS Smith – перероблювані картонні рішення, дисплеї для рітейлу, транспортувальна тара.

Цифрові рішення і точність
– Trimble, Topcon, Ag Leader – автопілоти, монітори, ISOBUS, змінні норми внесення, сумісність з технікою.
– DJI Agriculture – дрони для моніторингу і внесення, системи картографування полів.
– Climate FieldView та інші платформи – агроаналітика, моделі врожайності, інтеграція з метеоданими.

Харчові бренди та інгредієнти
– Perutnina Ptuj – птахопродукція і готові вироби, контроль якості і логістика.
– Ljubljanske mlekarne, Mlekarna Celeia – молочні продукти, інновації в упаковці і рецептурах.

Цей перелік допоможе зорієнтуватися в ключових нішах і визначити, де ваш продукт створить найбільшу цінність.

Практичні кроки для українського бізнесу

– Оберіть фокус: техніка, інгредієнти, переробка, пакування, ІТ або логістика. Зіставте свою перевагу з попитом регіону.

– Перевірте нормативи ЄС: безпечність харчів, маркування словенською, алергени, простежуваність, вимоги машинної директиви та CE.

– Підготуйте матеріали: брошури англійською і словенською, прайс-лист у EUR з умовами поставки Incoterms, типові договори і сертифікати.

– Налаштуйте дистрибуцію: знайдіть локальних партнерів у Словенії з покриттям Австрії, Хорватії, Італії чи Угорщини. Узгодьте сервіс і запас запчастин.

– Логістика: оцініть маршрут через порт Копер або автомобільні коридори до Марібору та Любляни. Перевірте температурний режим і терміни.

– Продажі: визначіть канал – дилери техніки, агрокооперативи, рітейл, HoReCa або онлайн. Пропрацюйте умови кредиту чи лізингу разом із банками.

– Маркетинг: за 8–10 тижнів до ярмарку зробіть розсилку клієнтам, забронюйте B2B-слоти, підготуйте демо і кейси з ROI. На стенді зосередьтесь на кейсах і порівняннях.

– Пілотні поставки: заплануйте тестову партію або спільний проєкт з локальним партнером. Зберіть відгуки і узгодьте масштабування.

– Післяподієвий цикл: фоллоу-ап протягом 7–10 днів, кваліфікація лідів, комерційні пропозиції, онлайн-демо, виїзд на об’єкти клієнтів.

– Ризики і комплаєнс: проведіть KYC партнерів, зафіксуйте SLA сервісу, забезпечте страхування і резерв на гарантійні випадки.

Джерела інформації

– Офіційний сайт AGRA Fair: https://www.sejem-agra.si/en/

– Pomurski sejem – сторінки ярмарків, програми та новини організатора.

– Міністерство сільського господарства, лісів і продовольства Словенії – нормативи та політики для агро і харчової промисловості.

– KGZS – Палата сільського господарства і лісів Словенії, дорадчі служби та події.

– GZS – Торгово-промислова палата Словенії, профільні кластери і реєстри компаній.

– STA Slovenian Press Agency – офіційні повідомлення і новини за підсумками ярмарків.

– Kmečki glas – профільне видання Словенії про аграрні події і технології.

– Регіональні профільні медіа Центральної Європи та сайти учасників для перевірки актуальних каталогів і новинок.

Фотогалерея